在大竞争时代,你能做的最重要的品牌营销决策之一,就是为你的公司品牌或产品取一个好名字。好名字是一本万利;糟糕的名字是品牌前进中的拖累,在未来会不断给你施加额外成本。纵观市场中各大公司起名的案例,往往是糟糕的居多,好的比较少,主要是企业没有掌握起好名字的方法,没有搞清楚选择好名字的标准。那么怎样给公司起名呢?有哪五大执行标准?
标准一:公司起名要听一遍就明白
好名字要一听就明白。比如“宝马”,就是属于一听就明白的一类,雷克萨斯就把人听糊涂了。如何评定一个名字是否达到了“听一遍就明白”的标准,可以用测试名字的“转介绍法”进行评定,具体操作就是让一个人把名字转述给另一个人,看转述者是否一遍就能描述清楚,听者听一遍就明白。“宝马”让人一听就明白,而雷克萨斯就需要花时间进行解释,“雷”是“打雷”的“雷”,克是“克制”的“克”,“萨”是“拉萨”的“萨”,“斯”又是哪个哪个“斯”。而这就足以证明雷克萨斯远未达到“听一遍就明白”的标准。虽然雷克萨斯有足够的广告费为品牌进行推广,但是这个名字也在一定程度上削弱了营销效果。从更深人的角度去想,绝大部分中小企业没有大量的广告费用,那么一个好名字对于企业来讲,既决定了营销传播的效果,也决定着企业的生死存亡。为了达到“听一遍就明白”的标准的效果,建议取名时最好使用听觉名称,因为“名”本身就是为听觉而生的。《说文解字》中说:“名,自命也。从口从夕。夕者,冥也。冥不相见,故以口自名。”意思是说,在早期的社会交往中,人们白天相见,可以外在相互识别。到了晚上,相互看不清楚,只能靠听觉识别对方。听觉的应用范围更加广泛,尤其在客户转介绍的时候,通过口碑形成传播的马太效应也主要靠听觉,由此可见听觉名称的重要性。
标准二:公司起名要看一遍就懂得
什么样的名称看一遍就能懂?唯有头脑中已有的信息,在潜意识和记忆中已经存在的信息。这一点在外卖品牌“饿了么星选”体现得尤为明显。星选的名称和星星的形象提升品牌辨识度与传播度,同时星级的概念明确地传达了高品质的品牌价值。先有懂得,才有后面的理解和接受,然后才会有购买的发生。
标准三:公司起名要一秒钟就记住
相比于已经有了知名度的品牌,新品牌名能奔短时间就让人记住,是新品牌能齐姑稳、做大的关键。通过二次传播才让人记住,比一次传播让人记住,就增加了一倍的成本。比如国电龙源的“龙源”(现已成为风电领域的领导品牌)就是一个简单优秀的、一秒钟就能记住的名字。有了好名称,新品牌才会更快速地被人们认可和接受,这个优势每天都在发挥作用,一定时间累积后就会形成马太效应,让品牌获得快速成长。
标准四:公司起名能产生一个联想
在大脑的记忆功能中,对信息是分类存储的,因此,当消费者有需求时,首先想到的是产品类别,然后会关联品牌名称。比如想买足球鞋时先会想起“球鞋”这个品类,然后才会关联到乔丹、耐克、阿迪达斯等品牌。品牌之所以强大,是因为它们成了相关品类的代表,甚至主导了该品类。如果名字能够体现品类价值,甚至是代表品类,这个名字必将一本万利,比如农夫山泉,“山泉”三字就体现了其所在的品类。
标准五:公司起名要传递一个价值
出色的公司起名往往在易读、易记的基础上,蕴含了产品的属性,让消费者对品牌产生美好的联想。比如可口可乐,我们认为这是翻译得最好的品牌名。该名称的中文读音与英文发音保持了一致,且传递了更清晰明确的价值,生动地暗示出了产品给消费者带来的感受——好喝快乐,可口亦可乐。也正因如此,可乐逐渐成为品类的代名词和行业标准。不管是品牌名还是企业名,都要在能否引发消费者联想上下功夫。当你为一个事物起名时,本身就是把有形的或无形的概念与感知联系在一起,如此才能起到好的作用。